生活中的心理战术

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  • 印刷时间:2009年01月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787510400506
作者:白帆,心一 著出版社:新世界出版社出版时间:2009年01月 
编辑推荐

  为什么帮了一个不喜欢的人,却会变得逐渐喜欢他?

  为什么电话购物的线路越忙,购买产品的客户越多?

  为什么你会答应别人原本不想答应的请求?

  为什么有些东西提价反而卖得更好?

  请进入*妙趣横生的心理学课堂《生活中的心理战术》 

 

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内容简介

  这一本教你如何运用心理学与心理战术战胜自己、也战胜别人的智慧宝典。一切的战争都是心理战,生活中大部分的竞争都可以牵涉到心里战术,应用到心理战术,心里战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当你资金不如人,实力不如人,并不表示你在实际生活中就会落败,只要你能掌握对方的心理,掌握心理战术的运用,就一定能立于不败之地。

  你是不是时常有这样的疑问:为什么我会听从售货员的推荐买下一堆昂贵却又没什么用的东西?为什么我们会答应别人原本不想答应的请求?
其实,这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。生活中每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的,有人的地方就有竞争,有竞争的地方就离不开心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢!
  心理战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当你资金不如人,实力不如人,并不表示你在实际生活中就会落败,只要你能掌握对方的心理,掌握心理战术的运用,就一定能旗开得胜!

目  录
第1章 思维定势:别让惯性左右你
 别让惯性左右你
 见怪不怪、常见不疑
 昂贵等于优质?
 过去决定了现在的可能
 本能不经强化也会消失
 自我设限的悲哀
第2章 知觉对比:事物不变,变的只是认知
 一杯时冷时热的水
 怎样借钱最省事
 如何谈判最有效刀
 一开始就告诉对方最坏的情况
 “折中选项”背后的秘密
 不要总觉得邻居的草坪更绿
媒体评论

看清心理学的种种特征,也许只是为了能够在种种决策中给自己一个理性的氛围。                       ——Globex Studios中国区COO 姜超生活从某种角度来看就像一场无休止的博弈游戏,这本书提供了人们在博弈中最得力的道具!  

在线试读部分章节
  第1章 思维定势:别让惯性左右你
  别让惯性左右你
有这样一个测试题:公安局长在路边同一位老人谈话,这时跑来一个小孩,急促地对公安局长说:“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问:“这孩子是你什么人?”公安局长说:“是我儿子。”请你回答:这两个吵架的人和公安局长是什么关系?
在100名被测试者中只有两人回答正确!后来,对一个三口之家问这个问题,父母没答对,孩子却很快答了出来:“局长是孩子的妈妈,吵架的一个是局长的丈夫,即孩子的爸爸;另一个是局长的爸爸,即孩子的外公。”
为什么那么多成年人解答如此简单的问题反而不如一个孩子呢?这就是思维定势在作怪。按照成人的经验,公安局长应该是男的,从“男局长”这个思维定势去推想,自然得不到正确答案,而孩子没有这方面的经验,也就没有思维定势的限制,因而立刻就得出了正确答案。
让我们再来看看另外一道脑筋急转弯题,答题者必须是那些受过教育的成年人。
“三点水加个‘来’字,念什么?”
“还念lai。”
“那三点水加个‘去’呢?”
被问者至少有一半以上语塞,有的脱口而出“qu,有的甚至说:“根本没这个字!”而同样的问题再问小学三四年级的学生,“中招”的人几乎没有。这是为什么呢?这也是心理学上的思维定势在作祟。
社会心理学家发现,思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成,思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现,就会自然而然地顺着过去的习惯去思考,得出结论。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练,甚至达到自动化,但它的存在也会束缚我们的思维,使我们只用常规方法去解决问题,而不寻求其他“途径”。因此,不管是在学习、工作还是在生活中,我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷,才能使我们少犯判断上的错误。
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