夺单2:年轻人就该去干销售! 史上最牛、最罕见的销售心术!

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2014年05月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787807692737
作者:胡砚飞出版社:北京时代华文书局有限公司出版时间:2014年06月 
编辑推荐
  独家、首次披露,***牛*罕见的销售心术! 
  饭局的话术,酒桌上的规矩,揣测上级和客户的意图,包含所有销售技能! 
  拿下订单是一门技术活儿,包含官场的全部潜规则! 
  金融危机背景下,首部全方位商战小说!比《输赢》《做单》更精彩! 
  公务员和职场人士必须了解的一部商战职场小说!
 
内容简介
  一个大学里的风云人物;一个初入职场的小牛犊,一个曾经光环缠身,可现在却回头土脸的小人物,乔峰。 
  所谓的光环注定会成为过去。校园里的乔峰面对职场开始变得迷茫,所有的自信都荡而无存,他应聘到信高软件,而信高软件的青岛市场又是竞争最激烈的软件漩涡,在这在这互相选择之中乔峰变的别无选择。 
  长城机械的出现给了每一家公司更多的希望,DAJ,蝶金软件则是最强硬的竞争对手。可现在蝶金软件负责这个项目的优势曾经有过冲突的段伟,旧仇新怨将被放大。DAJ负责人唐伟,更是虎视眈眈,阴谋诡计更是层出不穷。可谁也没有想到在打单的过程中,不被注意的乔峰竟然两次出奇招走在竞争的前面,为了拉平战局彼此用尽全力,竭尽所能。可再让人料想不到的是在最后的1天乔峰再出奇招拿下该单,一个软件行业新星正在升起。 
  同事恶斗,职场诡计,残酷竞争,选择与放弃,爱情还是金钱等等所有的元素都瞬间填满职场的生活。这个单的角逐让他逐渐蜕掉稚嫩的外衣,并在这场加杂着友情,爱情,竞争的职场生存之中他变的愈发成熟起来。
作者简介
  胡砚飞,*资深营销策划师,销售实战者,曾任多家公司销售代表、区域经理、营销总监、CEO等职。在多家大型公司里任职高管,是销售精英中从草根到CEO的代表人物,在其职场和商场生涯中,多次空手夺单,挖掘市场空白,被称为“单王”,带领团队不断实现销售奇迹。夺单系列小说,是胡砚飞根据自己的实战经历而作,夺单1上市便成为职场白领的教材式作品,广受欢迎,应广大读者需求,潜心而著夺单2,故事比第一部更加精彩!






目  录
第一章 谁的职场不迷茫
  公司就像榨汁机,每个职场人都有一个鸡血中的青春,而职场成败的基本标准就是生存,在这个生存竞赛中,学历一般,长相一般的就要付出更多的努力,所以多数人都要知道“勤不富也饱,懒不死也饿”的道理,因为伯乐喜欢积极争取的人
第二章 初生牛犊的职场催熟
  真女人,小糗事,生气、付出、“装”营销、尊严、武力、死对头、逃兵、出身等所有的元素一股脑挤在了一起,它的残酷足以证明职场达人是被逼出来的,无异于职场催熟。
第三章 潜伏在身边的朋友
  职场就是命运场,它的残酷不分工种,它的杀手锏只有价值。“屁”的关系学决定一切,有的时候退一步是为了以后进两步。
第四章 不一样的江湖
  没有不老的英雄,只有不老的江湖,一个神秘的电话,一次秘密的见面,一个靠自己争取的机会,在职场这个江湖中,有时不得不放下一切。
第五章 步步为赢的开始
  仇人见面分外眼红,一个沉默的隐患,一个夺单的猜想,还有一个精心准备的答案,有人庆幸坚持,有人惊魂离开,还有人贪婪醉酒,总之一切都拉开了帷幕。
第六章 逆袭者的做局
  职场不是开车,没有倒档。战争无处不在,可以是平级的同事,也可以是自己的领导,更可以是竞争对手,要想逆袭成功,就得学会做局。
第七章 长袖善舞的做单
媒体评论
  官场技巧.官场小说需求强劲,但是国家限制,所以很多规则和技巧需要通过商战职场小说来表现.本书包含大量的官场技巧,拿下订单也是一门技术活儿。 
  饭局话术.书中包含各种场合的交际话术,实用性非常强,如何应对对手,如何应对上司,如何在竞争者中脱颖而出,实操性非常强,是一本全面的交际宝典。 
  平衡利益,小说中主要强调要平衡各方的利益,只有各方利益都照顾到了,统一了所有人的需求,才能最终拿下订单。 
  故事励志。金融危机下濒临倒闭的企业,年轻的CEO从草根成长,到得到大人物的欣赏,其勤奋和努力振奋年轻人的心。 
  普遍适用,诸多不为人知的销售技巧,均在书中呈现。一本小说顶一万本销售技巧的书。
在线试读部分章节
  神秘的电话
  新官上任三把火,可能是昨天会议的原因,火烧的特别旺,第一把火就是把销售一部和二部统一合并形成一个整体,这样就由原来的分别为8个人的两个小团队组成了一个十六个人的大团队;在改革初期,他还找了翟哥等老业务员商量,虽然都提出了自己的想法,但最后还是按他的路子。最后多数人都说:“太做作了”。
  半个月后烧了第二把火,青岛七区五市分为8个部分,分别是青岛市区(市南、市北,四方、李沧),崂山区、城阳区、胶南、胶州、即墨、莱西、平度8个区域,青岛市区留下9个人,其他的每个人负责一个区域。
  在这八个部分中城阳成了其中最为突出的香饽饽,都在争、都在抢,最后熊阔海定出调子,下个月谁的业绩高将有优先选择权。最后乔峰问“以前的业绩算不算?”。
  “以前我不在,不算”,熊阔海说的很果断。
  “典型的霸权主义”。
  大家都在三三两两的讨论着这件事的时候,唯独原销售一部得秦升沉默不语,城阳对于他来说并不陌生,甚至可以说是太熟悉了,到目前为止他在城阳成的单子是最多的,可以说希望得到城阳已经很久了。可是原来是两个部门,不可能有分区域的说法,只能互相做,可现在熊阔海提出了这个想法,他觉得时机已到,可是当自己还没有想好怎么提的时候熊阔海就出手了,而且还把话说得很满,这样很有可能就直接导致以后城阳区域没他什么事了,他不能接受这种做法,必须有行动,他趁没人注意主动找到了熊阔海。
  “熊总,我想要城阳”秦升主动表明了来意。
  熊阔海看过秦升的一些资料知道他心思缜密,适应能力强,手段也很多,但对于刚才的要求有些不明白,反问:“你想要城阳?”。
  秦升知道自己现在来要城阳有些马后炮的意思,但是他不能坐以待毙,这事必须及时处理:“是的,熊总,不瞒您说,我在城阳区有很多的人脉关系,到那里肯定会发出更大的光和热”。
  “我们刚刚宣布过原则啊,只要你销售排到第一,你就有优先选举权,城阳肯定是你的,所以这个事你得问业绩,不能问我”熊阔海回答的很坚决,但是他隐隐约约觉得秦升这些话里面有问题。
  “熊总,就是因为我不敢保证我下个月业绩是最好的,所以我才来求您的”。 “所以你现在要做的就是把业绩做好啊,而且话我都说出去了,你想让我怎么办?”熊阔海的话语显得有些不耐烦。

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