市场营销岗位综合实训

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本教材系职业院校“双证书”课题实验教材，是人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心课题成果之一。全书根据职业教育的培养目标要求，结合职业院校学生的特点，以营销师国家职业资格中的营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）考证的知识与能力要求为基础编写。全书共分四篇，即：市场分析、营销策划、产品销售、客户管理。篇下设市场调研、市场购买行为分析、制订区域市场计划、产品策划、制定渠道策略、促销策划、推销接近、商务洽谈、试行订约、货品管理、客户关系管理、回款管理等十二个项目。全书体现了“任务驱动，学生为主”“产教结合，岗位接轨”等教学理念。

金若沙，北京培黎职业学院国际商务系讲师。毕业于香港浸会大学，综合管理硕士，主要担任营销策划实训教学、指导等工作。曾公开发表《从广告的文化价值观看住房消费观念的变化》等论文。

序言

评论

《市场营销岗位综合实训》是根据职业教育的培养目标要求，结合职业院校学生的特点，以营销师国家职业资格中的营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）考证的知识与能力要求为基础编写的。
本教材紧扣营销员、高级营销员考证的能力要求，以“学生为主体”“教学做一体化”“产教融合”的理念为指导，设置“市场分析”“营销策划”“产品销售”“客户管理”四个篇章，“市场调研”“购买行为分析”“产品策划”“制定渠道策略”等十二个项目、三十项工作任务。教材编写思路突出了以下特点:
1.任务驱动，学生为主
教材采用了“工作任务”驱动的方式，将营销知识、技能与方法转化为学习性工作任务。每个任务都有明确的“实训任务说明”，有与任务内容相匹配的“相关知识讲解”，以及流程清晰的“实训操作单”。“实训操作单”强化了学生的自主学习能力，通过任务情境，让学生自行面对实际问题。根据实训操作单的说明，学生可逐一完成分解任务。在完成任务的过程中，促使学生探究所需要的知识与技能，达到自主学习、自主建构、自主训练的目的。
2.产教结合，岗位接轨
本教材的实训设计引入了中小企业的实际营销任务，接轨营销岗位，摆脱了实训全模拟状态，尝试了从模拟到真正实施的过程。在强调校企合作、产教融合的同时，实训任务设计也考虑了可操作性。本教材所设置的大部分实训任务都在编者所在院校的实训教学过程中实际开展过。
本教材由金若沙拟定编写思路和写作框架，并负责统稿。具体分工如下:项目一、项目二由陈民利编写，项目三由陈亭编写，项目四由王吉方编写，项目五、项目六、项目七、项目八、项目九由金若沙编写，项目十、项目十一由塔娜编写，项目十二由谢秀娥编写。参与编写、审阅的还有刘烨、陈蔚、钱会敏、刘琳琳。
在编写本教材的过程中，编者参阅了大量国内外同类教材和专家学者的研究成果，恕不能一一列出，在此谨向各位作者致谢!感谢编者所在院校的校企合作单位提供了企业一线培训的材料，为本教材实训任务编写提供了诸多启发参考。同时感谢中国人民大学出版社相关编辑人员的辛勤工作。