销售人员素质 4VCD

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  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:精装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787887096609
作者:本社 编出版社:机械工业出版社
编辑推荐
杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力!
  韩志辉 专业从事家具建材行业的品牌营销策划,成功打造出多个家具建材行业强势品牌。
  韩志辉 和他的专家团队历时数月,对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研,对1200位消费者进行问卷调查,实地跟踪了300例消费者实际购买案例,总结了系统的销售解决方案!
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  专题讲座销售人员素质:
  **讲:人员形象杀伤力
  成功销售人员的心态
  销售人员的基本职责
  销售成功工作要领
  第二讲:店面展示杀伤力
  店面销量的强化方法
  产品展示与人员推介作用示意
  家具附加值增加
  销售的品牌、品位、品质
  第三讲:客户分析杀伤力
  顾客购买过程分析
内容简介
家具建材行业产品越来越同质化,促销手段越来越通用化,大众传播的效果越来越差。而终端店面的销售人员、晶牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年,却不见业绩提升;来了很多顾客,留住的却很少;很多顾客问的详细,向顾客讲解的也很好,却不签单购买。
  这些问题在于导购员有没有让顾客心悦诚照的销售杀伤力,店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力!
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