推销实务与技巧(第二版)学习情境·案例分析·项目训练(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)

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  • 版 次:2
  • 页 数:214
  • 字 数:321000
  • 印刷时间:2013年03月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787300171210
作者:谢和书,陈君 主编出版社:中国人民大学出版社出版时间:2013年03月 
内容简介

  《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列:推销实务与技巧:学习情境·案例分析·项目训练(第2版)》围绕“推销”职业活动的典型工作过程,将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合,作为教材内容的主干,并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为7个学习情境、14个工作项目,并设有“综合演练”等栏目,充分体现了内容的职业性。
  《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列:推销实务与技巧:学习情境·案例分析·项目训练(第2版)》适合高职高专院校、成人教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用,也可供广大从业者参考使用。

作者简介

  谢和书,四川绵阳职业技术学院副教授,先后担任《市场营销》、《推销理论与技巧》、《市场调查与预测》、《管理学》等课程的教学工作。主要研究方向:市场营销,主编教材《管理学原理——理论.案例.技能》、《现代企业管理》、讲义《推销实务与技巧》;在国内期刊发表多篇论文。

目  录
学习情境1 推销准备
项目1 推销知识准备
项目2 推销人员礼仪准备
项目3 产品知识、销售工具准备
项目4 制定推销计划

学习情境2 目标顾客寻找
项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查

学习情境3 推销接近
项目6 约见顾客
项目7 接近目标顾客

学习情境4 推销洽谈

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