销售渠道规划与管理

《销售渠道规划与管理》是市场营销管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理，近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。
在市场竞争日益激烈的今天，销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势，提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。
带着与时俱进的使命感，为了满足我国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质量的培训教材，我们考察了大批国内外销售渠道方面的相关资料、教材和专著，力争使本书编写得科学而富有时代性，系统
而又具操作性，规范并有创新性。《销售渠道规划与管理》一书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前企业销售渠道运作的现状，系统对渠道成员、渠道成员关系构建，渠道开发与设计以及渠道管理、控制、激励、绩效评估等方面进行了深入的分析与阐述，并在每一章后附有一个与本章内容相吻合的案例，以帮助读者理解理论并指导企业的具体渠道运作实践。本书是为本科高等院校编写的教材，也可作为成人教育、职业教育的教材以及作为企业市场营销管理人员的培训教材。