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你的网站赚钱吗？在电子商务的大潮中，你如何进行网上创业和网站营销？中国目前有4000万中小企业，残酷的竞争只能产生少量的*终胜利者，那么如何尽量在电子商务大潮中取胜呢。《你的网站赚钱吗:写给4000万中小企业的网络营销工具书》将为你揭示这些问题，帮你的网站实现盈利。《你的网站赚钱吗：写给4000万中小企业的网络营销工具书》共分为17章。第1章讨论网站建设的相关知识，从网站的定位、网站的类型、网站建设的步骤、网站建设中关键词的植入、网站建设中需要注意的事项等方面进行阐述和探讨；第2章主要讨论网站运营，包括网络营销中产品的选择、核心卖点的提炼、网站文案写作、网络促销以及网络客户服务人员要求等；第3章至第16章是网站推广部分，其中第3章至第15章分别探讨了13种*常用的网站推广手段，每一章探讨一种推广方法，第16章介绍了其他4种网站推广方法，帮助读者开拓思路，并提供继续研究的起点；第17章则是探讨网络营销效果监控与评估部分，这部分对网络营销人员来说是非常重要的，网络营销效果监控和评估可以说是网络营销人员每天必须观察的内容。

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内容简介

《你的网站赚钱吗:写给4000万中小企业的网络营销工具书》是当前关于电子商务、网上创业、网站营销方面的优秀教程，严格按照“网站建设、网站运营、网站推广、网络效果评估”网络营销的四大步骤展开，共分为17章。

第1章讨论网站建设的相关知识，第2章主要讨论网站运营的相关知识，第3章至第16章是网站推广部分，介绍常用的网站推广手段，第17章探讨网络营销效果监控与评估。在《你的网站赚钱吗:写给4000万中小企业的网络营销工具书》的最后还特别设置了“常见问题回答”，详细回答了人们遇到的最常见、最关心的问题。

《你的网站赚钱吗:写给4000万中小企业的网络营销工具书》适合高等院校网络营销及电子商务专业的学生，个人站长和想成为个人站长的人员，企业网站网络营销人员，以及想拓展网络销售市场的传统企业营销人员，只要你对网络营销感兴趣，不管你对网络营销了解有多深，相信本书都会对你有所帮助或启发。

作者简介

刘徽，中国价值效果付费营销第一人，广州国瑞文化发展有限公司运营总监、广州胜道营销工作室营销总监，蚂蚁兵团网络科技工作室总教练，国瑞商学院培训讲师，网络营销策划师，实战网络营销专家，广东机电职业技术学院特聘教师，多家企业营销顾问等职。多年来专心从事和研究网络营销与电子商务等领域，服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、简格高隔间集团（鲁班墙）、广州晟启能源设备有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等企业或网站。

目　　录

目录
第1章网站建设 1
1.1 网站建设的定义 1
1.2 网站建设的作用 1
1.3 常见网站类型 2
1.4 网站建站的9大步骤 6
1.5 域名的选择 7
1.6 网站定位 8
1.7 栏目规划与页面设计 8
1.7.1 网站栏目的功能 8
1.7.2 网站页面的决定因素 9
1.7.3 栏目规划和页面策划遵循的原则 9
1.8 在网站建设中“植入”关键词 10
1.8.1 选择关键词 10

目录 
第1章 网站建设	1 
1.1 网站建设的定义	1 
1.2 网站建设的作用	1 
1.3 常见网站类型	2 
1.4 网站建站的9大步骤	6 
1.5 域名的选择	7 
1.6 网站定位	8 
1.7 栏目规划与页面设计	8 
1.7.1 网站栏目的功能	8 
1.7.2 网站页面的决定因素	9 
1.7.3 栏目规划和页面策划遵循的原则	9 
1.8 在网站建设中“植入”关键词	10 
1.8.1 选择关键词	10 
1.8.2 关键词密度	12 
1.9 确保网站的品质	14 
1.9.1 整体格局大气	14 
1.9.2 添加互动工具	15 
1.9.3 增加内容的可读性	15 
1.9.4 人性化设计	16 
1.9.5 设置客户管理功能	16 
1.10 网站建站和运营计划的七个步骤	16 
第2章 网站运营	19 
2.1 选择合适产品	19 
2.2 确定目标客户人群	21 
2.2.1 目标客户的物理因素	21 
2.2.2 目标客户的其他因素	21 
2.3 提炼和展示产品的独特卖点	21 
2.3.1 目标市场调查	21 
2.3.2 目标客户的特征和需求分析	23 
2.3.3 独特卖点的提炼	24 
2.3.4 独特卖点的展示	24 
2.4 产品的价格策略	24 
2.4.1 确定产品定价的目标	24 
2.4.2 定价因素	25 
2.4.3 产品的定价法则	25 
2.4.4 网上价格测试	26 
2.5 电子商务网站的类型	26 
2.5.1 B2B电子商务模式	26 
2.5.2 B2C电子商务模式	27 
2.5.3 C2C电子商务模式	29 
2.5.4 C2B电子商务模式	30 
2.5.5 Groupon模式	30 
2.6 如何进行网店装饰	31 
2.7 网站文案写作	32 
2.8 你的网站如何突破“三座大山”	33 
2.8.1 让用户信任你	33 
2.8.2 产品如何到消费者手中	37 
2.8.3 企业如何收到货款	37 
2.9 如何解决购物的便利性	38 
2.10 客服人员的素质要求	40 
2.11 促销和促销页面的制作	41 
2.11.1 网络促销的定义	41 
2.11.2 网络促销实施的程序	41 
2.11.3 如何制作促销页面	41 
2.11.4 十种最常见的促销模式	42 
2.12 网络运营维护人员类型	46 
第3章 网站的收录	47 
3.1 网络蜘蛛的基本原理	47 
3.2 为什么要做网站收录	49 
3.3 如何让你的网站被百度收录	49 
3.4 如何提高网站的质量度	50 
3.5 各大网站提交网址	50 
第4章 文章营销	52 
4.1 硬性文章的写作手法	52 
4.2 软文的写作手法	53 
4.2.1 软文的三种基本形式	53 
4.2.2 软文写作技巧	54 
4.3 文章编写规范性	55 
4.4 文章推广的四大技巧	57 
4.5 文章营销效果评估	57 
第5章 搜索引擎优化	59 
5.1 SEO的概念	59 
5.2 研究SEO的意义	60 
5.3 了解搜索引擎	61 
5.3.1 搜索引擎的工作原理	61 
5.3.2 搜索引擎分类	62 
5.3.3 搜索结果页面展示	63 
5.3.4 搜索结果单个页面展示	66 
5.4 影响搜索引擎排名的九大因素	67 
5.4.1 服务器空间	68 
5.4.2 网站导航结构	69 
5.4.3 域名	70 
5.4.4 网页标题与标签	71 
5.4.5 内容质量	74 
5.4.6 关键词	75 
5.4.7 网站反向链接	84 
5.4.8 PR值	86 
5.4.9 robots.txt	87 
5.5 SEO效果监测与策略改进	90 
第6章 搜索竞价排名	93 
6.1 搜索竞价定义	93 
6.2 搜索竞价的优势	93 
6.3 三大搜索引擎的操作细则	94 
6.3.1 百度	94 
6.3.2 Google	97 
6.3.3 雅虎	97 
6.4 搜索竞价排名的决定因素	98 
6.4.1 哪些因素决定了搜索引擎的排名	98 
6.4.2 质量度优化的意义	99 
6.4.3 如何进行质量度优化	100 
6.5 竞价排名的执行	102 
6.5.1 寻找你的潜在客户	102 
6.5.2 确定精准的推广词	102 
6.5.3 选择合适的竞价平台	103 
6.5.4 实施投放	103 
6.5.5 效果评估	103 
第7章 网络广告	104 
7.1 网络广告的定义	104 
7.2 网络广告的分类	104 
7.2.1 横幅广告	105 
7.2.2 文字链接广告	106 
7.2.3 电子邮件广告	107 
7.2.4 弹出式广告	107 
7.2.5 富媒体广告	109 
7.2.6 互动游戏广告	110 
7.2.7 在线分类广告	110 
7.2.8 全屏广告	110 
7.2.9 背投广告	112 
7.2.10 关键字广告	112 
7.2.11 视频广告	113 
7.3 网络广告的计费模式	115 
7.3.1 按展示付费	115 
7.3.2 按行动付费	115 
7.3.3 按销售计费	115 
7.4 网络广告创意与制作	116 
7.4.1 网络创意	116 
7.4.2 网络广告制作	117 
7.5 网络广告投放	119 
7.6 网络“窄告”	120 
7.6.1 网络“窄告”的定义	120 
7.6.2 网络“窄告”的优势	120 
7.6.3 投放模式	121 
7.6.4 “窄告”与传统广告的区别	122 
7.7 网络联告	122 
7.7.1 网络联告的定义	122 
7.7.2 网络联告的优势	123 
7.8 网络广告联盟	123 
7.8.1 广告联盟的概念	123 
7.8.2 国内主流网络广告联盟介绍	124 
7.8.3 如何选择优秀的广告联盟	127 
第8章 电子邮件营销	128 
8.1 电子邮件营销的定义	128 
8.2 电子邮件营销的优势	129 
8.3 电子邮件营销的操作步骤	129 
8.3.1 确定邮件营销的任务和目的	129 
8.3.2 建立许可邮件库	130 
8.3.3 确定邮件营销工具	131 
8.3.4 确定邮件形式和内容	131 
8.3.5 部署支持体系	133 
8.3.6 过程控制	134 
8.4 电子邮件效果评估	134 
第9章 论坛营销	137 
9.1 论坛营销基本概况	137 
9.1.1 论坛的定义	137 
9.1.2 论坛营销的具体内容	138 
9.1.3 论坛营销的优势	139 
9.1.4 论坛营销的劣势	140 
9.2 选择适合的营销论坛	140 
9.3 论坛注册	141 
9.4 企业论坛的营销信息	142 
9.5 如何开展论坛营销	143 
9.6 论坛营销效果评估	144 
第10章 博客营销	145 
10.1 博客	145 
10.1.1 博客的定义	145 
10.1.2 博客的发展过程	146 
10.2 博客营销	146 
10.2.1 博客营销的定义	146 
10.2.2 博客营销的本质	147 
10.3 博客营销与其他网络营销	147 
10.4 博客营销的优势	148 
10.5 企业博客	148 
10.5.1 企业博客的定义	148 
10.5.2 企业博客的特点	149 
10.5.3 企业博客的优势	149 
10.6 企业博客文章的写作技巧	150 
10.7 博客平台的选择	152 
10.8 博客运营与管理	153 
第11章 微博营销	155 
11.1 微博	155 
11.1.1 微博的定义	155 
11.1.2 中国微博的发展过程	156 
11.1.3 微博的特点	157 
11.1.4 微博用户群体类型	159 
11.1.5 微博的建立与运用	161 
11.2 微博营销	166 
11.2.1 微博营销的定义	166 
11.2.2 微博营销的六种形式	166 
11.2.3 微博营销的作用	169 
11.3 微博营销运营实操	170 
11.4 微博营销的十大技巧	173 
第12章 QQ营销	175 
12.1 QQ营销的定义	175 
12.2 QQ营销的意义	176 
12.3 利用QQ寻找你的“目标客户”	177 
12.4 如何进行QQ营销	182 
12.5 QQ群营销	183 
12.6 QQ群营销八大注意事项	185 
第13章 线下营销	187 
13.1 线下营销的定义	187 
13.2 线上营销与线下营销的区别	187 
13.3 什么企业适合进行线下营销	188 
13.4 线下营销如何与网络营销有机结合	189 
13.5 无处不在的线下营销	190 
第14章 事件营销	191 
14.1 事件营销的定义	191 
14.2 事件营销的特征	191 
14.3 事件营销的历史进程	192 
14.4 事件营销要具备哪些条件	193 
14.5 事件营销的种类	194 
第15章 百度产品营销	196 
15.1 百度产品的类别	196 
15.2 百度百科	198 
15.2.1 百度百科的定义	198 
15.2.2 百度百科推广的优势	199 
15.2.3 百度百科的使用	201 
15.3 百度知道	202 
15.3.1 百度知道的定义	202 
15.3.2 百度知道的意义	202 
15.3.3 百度知道的使用	203 
15.4 百度贴吧	204 
15.4.1 百度贴吧的定义	204 
15.4.2 百度贴吧的优势	205 
15.4.3 百度贴吧的使用	206 
15.5 百度空间	207 
15.5.1

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前　　言

前言
本书最初在第1章之前，还写了一章内容，主要介绍国内电子商务的发展情况，如最近几年电子商务的发展趋势，网民数量的增长情况，电子商务在全国的发展战略分布情况等。当时我在想，作为一本网络营销方面的书籍，按常理来说首先应该强调网络营销的重要性，让大家觉得“走进网络营销”是势在必行、刻不容缓的事情。
当我把本书的大纲给身边的朋友看时，朋友的一句话点醒了我：关于网络营销和电子商务的重要性大家都知道，而且国家已经把电子商务首次纳入“十二五”规划中，可以说，现在从个人到企业再到政府都非常重视网络营销和电子商务，无须做过多的解释；再说，这本书既然定位为“写给4200万中小企业的网络营销工具书”，就应该言简意赅直接进入主题，如果非要写网络营销的重要性，在前言里面简略述即可。
未来要么电子商务，要么无商可务
比尔盖茨曾说过：“未来，要么电子商务，要么无商可务。”看来这句预言似乎要提前实现了。
根据对世界零售市场的影响力、商业结构的变革力以及最广泛消费者群体的消费行为的塑造力三大方面考虑，世界零售业已经经历了三次零售革命，第一次是1952年诞生的百货商店组织方式，第二次是1859年诞生的连锁组织方式，第三次是1930年诞生的超级市场组织方式，每一次零售革命都顺应了当时技术的发展和居民生活方式的转变，重塑了零售市场格局，同时也诞生了一批又一批引领时代潮流的零售业巨头。如今，随着互联网的普及和电子商务的广泛应用，我们可以断定第四次零售革命已经到来，那就是通过网络实现商品或服务从商家（卖家）转移到个人用户（消费者）手中的网络购物模式。网络购物因其独特的优势迅速在消费者群里广泛应用开来。据了解，在法国、英国等欧洲发达国家，网络购物占整个社会消费品零售总额的25%；在美国，网络购物占整个社会消费品零售额的33%左右；而在我国，虽然目前网络购物占整个社会消费品零售额的比例比较低，还不足6%，但网络市场交易规模已经非常大，而且保持高速增长的态势，据艾瑞咨询最新统计显示：2011年，中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010年增长67.8%，网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重也从2010年的2.9%增至2011年的4.3%，预计到2012年，这一比重将突破5%。与此相对应的是我国网络购物用户也平稳增长，据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人，较2010年增加了3900万人，占中国PC网民的41.6%。
以西方成熟的电子商务市场为参考，中国的电子商务在未来还有很大的发展空间，保守估计至少还有5万亿市场未被开发。19世纪60年代，在美国发生过一场声势浩大的“淘金热”，而在21世纪的今天，在互联网上就隐藏着一座庞大的“金矿”等待着人们去挖掘。我相信，在不久的将来，网络购物模式将同百货商场、连锁超市等模式一样成为商务的主流。
中国有3,500,000个商业网站，其中97%的网站无商业价值
电子商务和网络营销的重要性已经被中国广大的企业和企业家所意识到，越来越多的传统企业和新型企业开始涉足互联网。据统计，目前我国电子商务类网站已达到350万个。但另一方面，电子商务的高速发展和互联网的普及步调不一致，这是因为互联网技术人才和营销人才的缺乏，使得中国电子商务和网络营销模式还不够成熟，导致很多企业虽然建立了商业网站，但因为网站定位、人员团队、商业模式、网站推广、网站运营等系列问题而没有发挥出相应的作用，甚至成为毫无作用的摆设。这样的网站不在少数，有关调查显示，在国内350万个商业网站中，有97%的网站没有商业价值。
通过本书能学到哪些技能
也正是因为以上原因，我想写一些关于“如何进行网络营销”的文章，将自己过去的一些经验说出来，希望对还在困难中挣扎或者还处于迷茫的人们有所启发。这里强调一下，这本书不太适用于实力雄厚的大型网络公司，对于这些企业巨头来说，他们有足够多的资金进行全方位的广告轰炸，有数以千计的网络营销人员帮忙维护网站，很显然这些并不是本书重点阐述的，而且本书中的很多观点对于网络巨头来说太小家子气了。本书在一开始就是定位为“写给4200万中小企业的网络营销工具书”，因为在互联网上，绝大部分网站还是由中小企业所创办的，由普通公司、普通站长运营和管理，对于这部分人，他们急需要了解怎么进行网络营销，而本书就是回答这个问题的。
当你仔细阅读完本书时，相信你可以掌握以下18项内容：
 网站建设终极秘诀
 网站运营闯关攻略
 网站收录速成法
 关键词选取技巧
 精准网络广告营销
 文章营销速成秘诀
 搜索引擎优化技巧
 搜索竞价排名突破指南
 电子邮件营销秘诀
 免费推广实战技巧
 巧用论坛营销
 资源整合营销技巧
 博客（微博）营销
 线下营销技巧
 百度社区产品营销全攻略
 视频营销技巧
 病毒营销秘诀
 网络效果评估
写给4200万中小企业的一本书
看过我的博客的人都能在最显眼的位置上发现一句话：“我的目的，就是帮你赚钱！”这也是我写本书的根本原因，我也希望读者能够通过阅读本书，能学到一点有用的东西，对工作或事业有所帮助。
本书适合于所有对网络营销感兴趣的人，但本书从一开始就是定位为“写给4200万中小企业的网络营销工具书”，因此本书更适合一些实力并不太强的网站主，再具体地说，这本书尤其适合下列读者参考：
 高等院校网络营销以及电子商务专业的学生
 个人站长和想成为个人站长的人员
 企业网站网络营销人员
 想拓展网络销售市场的传统企业营销人员
其实只要你对网络营销感兴趣，不管你对网络营销的了解有多深，相信本书都会对你有所帮助或启发。
本书内容设置
本书是严格按“网站建设、网站运营、网站推广、网络效果评估”网络营销的四大步骤展开的，共分为17章。
第1章讨论网站建设的相关知识，从网站的定位、网站的类型、网站建设的步骤、网站建设中关键词的植入、网站建设中需要注意的事项等方面进行阐述和探讨；
第2章主要讨论网站运营，包括网络营销中产品的选择、核心卖点的提炼、网站文案写作、网络促销以及网络客户服务人员要求等；
第3章至第16章是网站推广部分，其中第3章至第15章分别探讨了13种最常用的网站推广手段，每一章探讨一种推广方法，第16章介绍了其他4种网站推广方法，帮助读者开拓思路，并提供继续研究的起点；
第17章则是探讨网络营销效果监控与评估部分，这部分对网络营销人员来说是非常重要的，网络营销效果监控和评估可以说是网络营销人员每天必须观察的内容。这部分内容包括两个方面，第一个方面是对前期流量来源的统计和分析，总结前期网络营销的效果；第二个方面是从流量来源统计分析中寻找到有用的信息，对下一步网络营销进行策略调整。
在本书的最后还特别设置了“常见问题回答”，详细回答了人们遇到的最常见、最关心的问题。
致谢
在这本书的完成过程中，许多人对本书的结构和内容提供了有帮助的建议，他们中很多人是网络技术人员、营销人员、电子商务人员以及传统的营销人员，在这里对每一位为本书做出贡献的人表示衷心感谢！向每一位为本书提供宝贵意见的营销学者表示感谢！向为本书献计献策的广州胜道营销工作室的全体工作人员表示感谢。
还要特别感谢电子工业出版社的编辑人员和工作人员，没有他们的努力和支持，我无法完成本书的创作。
刘  徽     
2012年10月于广州

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在线试读部分章节

前言

在为一些传统企业做营销咨询服务的同时，经常会有企业主与我探讨如何开展电子商务（简称电商）业务。

让我感触最深的是，一个线下销售超过十亿的休闲鞋品牌企业，老板与我谈起电子商务时很坚定地说：“电子商务我不懂，所以我不做，以后也不会做。”态度很是坚决，我简直不敢相信如火如荼的电子商务热潮，居然丝毫没有影响到他。

经过长谈后了解，他并不是不知道电子商务的重要性，也不是不想做，而是不知道如何有效地去开展企业的电子商务。

其实他还是传统企业里电子商务的先行者，早在2009年初他就组建过电子商务部门，但是由于不了解电子商务，凭着在传统营销环境里的经验莽撞地冲了进去，结果受到伤害，从而对互联网失去了信心。

后来，不管是在与已经开展电子商务还是准备开展电子商务的传统企业主的交流过程中，我都深刻地体会到传统企业对该怎么发展电子商务有太多的困惑，尽管如此，还是有很大一部分企业非常渴求开展电子商务。

然而意识观念改变难题、组织架构体制难题、专业水准缺陷难题、人才团队建设难题等，始终横跨在传统企业眼前，让很多企业主束手无策。

目前市场上关于电子商务的图书多为淘宝网运营的研究，或者只是从企业发展的战略高度、从理论上告诉传统企业电子商务的重要性和市场机会，始终缺乏一本在认知上与实际操作上能够指导传统企业特别是中小企业发展电子商务的工具型丛书。

前言 
 在为一些传统企业做营销咨询服务的同时，经常会有企业主与我探讨如何开展电子商务（简称电商）业务。 
 让我感触最深的是，一个线下销售超过十亿的休闲鞋品牌企业，老板与我谈起电子商务时很坚定地说：“电子商务我不懂，所以我不做，以后也不会做。”态度很是坚决，我简直不敢相信如火如荼的电子商务热潮，居然丝毫没有影响到他。 
 经过长谈后了解，他并不是不知道电子商务的重要性，也不是不想做，而是不知道如何有效地去开展企业的电子商务。 
 其实他还是传统企业里电子商务的先行者，早在2009年初他就组建过电子商务部门，但是由于不了解电子商务，凭着在传统营销环境里的经验莽撞地冲了进去，结果受到伤害，从而对互联网失去了信心。 
 后来，不管是在与已经开展电子商务还是准备开展电子商务的传统企业主的交流过程中，我都深刻地体会到传统企业对该怎么发展电子商务有太多的困惑，尽管如此，还是有很大一部分企业非常渴求开展电子商务。 
 然而意识观念改变难题、组织架构体制难题、专业水准缺陷难题、人才团队建设难题等，始终横跨在传统企业眼前，让很多企业主束手无策。 
 目前市场上关于电子商务的图书多为淘宝网运营的研究，或者只是从企业发展的战略高度、从理论上告诉传统企业电子商务的重要性和市场机会，始终缺乏一本在认知上与实际操作上能够指导传统企业特别是中小企业发展电子商务的工具型丛书。 
 我们清楚地看到网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。特别是电子商务的出现，极大地改变了社会经济的运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。 
 电子商务是未来企业竞争中非常重要的一环，企业要打造核心竞争力，那么电子商务将起着越来越重要的作用。未来，它会是绝大部分传统企业的“企业标配”，试想“传统企业” “电子商务”这样的组合将会创造出多大的能量。 
 中国的电子商务起步较晚，传统企业启动电子商务更是近几年才开始的事。传统企业对于如何发展电子商务不论是意识上还是从操作上都没有清晰的思路，还处于磕磕绊绊的摸索阶段。千万元的投入最终却无果折戟的例子屡见不鲜。这严重打击着传统企业开展电子商务的信心，也阻碍着中国电子商务的发展。 
 针对这样的现状，我决心整合电子商务各层面较核心的知识并结合自己多年传统营销经验和电子商务实践经验，将其付诸文字与图表，希望能够在电商领域广泛传播，为传统企业开展电子商务展开一条清晰的操作思路，帮助其健康、有序地发展电子商务，为中国的电子商务发展略尽绵力。 
 本书分为5个章节和1个附录。第1章在对中国的电子商务发展历程做简单的阐述后快速进入本书的核心内容。第2章阐述传统企业启动电子商务的战略规划，包括品牌定位和运营模式定位等。第3章则是分析建立电子商务体系，如品牌管理体系、营销管理体系、商品管理体系、数据化管理体系等。第4章的核心内容就是具体的营销推广和分销内容。第5章的主要目的是为传统企业开展电子商务活动提了的一些指导性的方法，其中有些是自己亲身经历过的“安全方式”。附录部分是一本管理手册，是经过验证的实战型的内容，自建团队的传统企业可以借鉴管理自己公司的电商团队，让传统企业在快速进入电商行业中也能够快速了解并管理好电商团队。 
 为了避免与其他同类书籍同质化，本书在内容上进行了很好的规划，砍去了大部分理论内容，大量结合图、表来展示内容，图是核心内容的展现，文是解释与思路阐述，表是实际操作过程的应用。 
这样的组合，主要考虑到以下3个原因： 
 1．能让书本简洁明了、更易读。 
 2．注重实操性。 
 3．如果你不懂如何操作，那么你还可以直接截取应用部分作为企业的参考资料。 
 我相信，通过阅读本书，传统企业能够收获到需要的知识，能够真正帮助其解决一些问题。也希望更多的有识之士能够出来相互交流，分享各自的经验与思想，以推动整个行业快速发展。 
 本书能够顺利出版，要感谢很多支持并帮助我的朋友。感谢我的助手郭燕旭，辅助我制作众多的图表，感谢正大集团福建腾逸商贸有限公司的郭杰清总经理、陈钱小姐，中亿网络的张少华先生，红地轻工的营销总监乔峰女士经常和我交流电商心得，让本书的实用性更强。感谢电子工业出版社的林瑞和先生鼓励我完成这本书。 
 最后要感谢众多支持我写书的朋友，是你们的支持让我一直有动力完成这本书。谢谢！

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