谈判桌上的心理诡计

妙趣横生的心理学课堂，经典实用的博弈论策略！
本书写给在商海中几经浮沉，却依旧不抛弃、不放弃的千万销售、经理人。
本书教会你如何运用心理策略在谈判桌上取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到他是赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。 

社会就是一张大的谈判桌，在这张桌子上，你要扮演一个怎样的角色，你想取得怎样的成果，全在于你对人性的认识，对心理的把握。
本书以简练的语言、生动的实例告诉你，如何在这个社会获得成功，如何成为一名出色的谈判高手，让你离成功越来越近。

靳会永，中国市场经济的新锐人物，北京大学总裁研修班结业，对中西方管理文化有过广泛的学习和思考。对当今市场经济有自己独特的见解。最近出版的一系列畅销图书。是作者直接站在自主创业最前沿市场的思考结晶，它也许能对“创业者”和“中小企业领导”提供一些实际的启

第一章 谈判桌上攻与守的心理诡计
1 开局阶段掌握主动权，才能占据谈判优势
在谈判开始的时候，每个谈判者都要逐步进入自己的角色，这就是谈判的开局阶段，要在你占据优势地位的时候，再进入具体谈判的内容，这样你才会掌握主动权。
这个开局阶段虽然只占整个谈判过程的很小一部分，而且似乎与整个谈判的主题无关或关系不大，但却是非常重要的，因为它为整个谈判奠定了基础。
虽然这时候谈判者对谈判尚无实际的感性认识，但仍必须采取非常审慎的态度，因为在这一阶段若差之毫厘，那么在下一阶段也许就会谬以千里。
在淘宝网上面购买过商品的人都会知道这样一个程序：买家看中了商品以后，就用支付宝或者是网上银行等在线购买，但是这个钱往往并不是直接给商家，而是支付到了淘宝网上面的“支付宝”里面，直到买家收到商品并确认无异议后，买家再进行第二次确认——确认收到货。这样卖家才能够收到货款。这样既保证了交易的安全，也维护了买方的利益，卖方不得不服务周到，并且确保商品的质量没有问题。这样的交易方式给买卖双方讨价还价留下了余地。
在现实中的交易也是一样，如果你是买家，就要争取先验货、试用、再付款；如果你是卖家，应该先争取对方先支付部分款项再正式交货。这个原则不仅仅适用于购买商品，在生活的其他方面也可以灵活运用。
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