保单销售的专业化解释——以理服人

保单销售的专业化，一是指产品本身的信息：诸如产品的定位，风险的类型与管理，购买决策是如何做出的，多种选择下的理财心理及产品卖点的逻辑性分析。二是指沟通的专业化：诸如成交的特定环境，层次化的沟通，适宜成交的氛围及承诺一致原理与成交。本书的写作是把这两方面的专业化素材，用通俗易懂的对话性语言，互相衔接，互为补充地结合起来；以潜在需求的转化过程为主线，由浅入深，由表及里地层层展开。每节对话既相对独立成文，又相互关联，互为解释。越细细研读，就越能深入地了解到它的内涵。

蒋胜辉 山东大学本科毕业，是《保险文化》《太平洋营销》《平安行销》等杂志特约撰稿人。 以心理经济学为原理,深入分析寿险营销的专业化。从事寿险营销培训7年，为中国人寿、中国太平洋寿险，新华人寿等公司提供培训服务，经常为经营单位做诊断与咨询，善于运用原因分析