学会推销36计

要想成为推销世界的强者，就必须拥有强大的推销能力。
 

在推销的世界里只有两种人存在，一种是强者，一种是弱者。强者生存，弱者淘汰，这既是生物世界的不二法则，同时也是推销世界的永恒真理。本书将告诉你学会推销的三十六计，集知识性、智慧性与实用性为一体，是每一个想改变命运追求成功的人必不可少的读物。
现实的世界风起云涌，推销的王国波谲诡异，唯有那些掌握各种实用推销能力的人才能在各种残酷的现实之中脱颖而出，笑傲群雄，成就自己的推销事业，建立自己的卓越功勋。亲爱的朋友们，如果你也想提升自己推销能力，成为推销世界的王者，那就从阅读本书开始吧！

序言 毫无疑问，没有人希望自己在失败和平庸中度过自己的一生。也没有人不渴望自己能在一方舞台上纵横驰骋，成就一番或大或小的事业。但是现实生活却是这样的：有的人成功了，有的人失败了，而有的人却一生平庸！那么究竟是什么决定了我们人生的不同呢？人生成败的关键

正确认识你自己
作为一个推销员。你并不一定能做到完美地沟通，但是作为一个优秀的推销员怎样才能通过“沟”的手段，达到“通”的目的呢？首先是要了解自己，也就是做到“知己”。其次是要了解沟通的对象，也就是做到“知彼”。只有“知己知彼”才能占据沟通的有利位置，才能成为出色的推销员。要想做到“知己”，推销员就要从下面几个方面来对自己进行自我评定和了解，也就是认识自我。
理想中的我
所谓理想中的我。就是推销员要确定自己的目标：在今后三年之内要成为一个什么样的人，收入要达到什么水平，要具备哪些能力，要在什么样的职位上，等等。只有确定了明确的个人目标，工作时才会有内在动力，才能持久。就像俗语所说的：对于一艘不知道自己方向的船来说，任何方向的风都是逆风。
这就要推销人员能充分地认识到自己，也就是我们说的知已，然而，单单做到“知己”还不够．推销员要时刻注意客户对自己的看法，因为在客户的眼中，你代表的就是公司。身为一名推销人员也要充分理解客户对你的认识，如果客户对你有误解一定要及时地纠正或排除。
现实中的我
确定了明确的个人发展目标以后，推销员还要立足于现在，要知道此时此刻自己的核心能力是什么。即对自己有清醒的认识。
为什么“现实中的我”很重要?因为推销员要出人头地，要创造高业绩，要争取好待遇。但是“要出头”并不是“强出头”。
凡事应当量力而行。盲目地追求超出自己能力的目标，这是很难实现的。在销售行业有个说法是：“客户可以抱怨我们的产品，但是我们不能让客户抱怨我们的服务。”只有清楚地认识到自己的能力才能更好地为客户提供服务。
真实的我
推销员要不断地反省自己，以目标为前进方向，对自己有清醒的认识。对于一个推销员来说．要掌握三个方面的职业素养：知识、态度和技能。
　　……