推销原理与实务(全国高职高专教育十一五规划教材)

　　《推销原理与实务》是全国高职高专教育“十一五”规划教材。 《推销原理与实务》吸收了现代推销学*的理论和实践研究成果，系统阐述了推销学的基本知识和核心理论，可以帮助高职高专学生树立正确与先进的推销理念，培养学生的职业能力和实践能力。本书的特色在于坚持理论联系实际，通过编者多年的企业工作实践，结合大量翔实的案例、阅读材料和实训项目，突出对学生职业技能的训练和培养，具有职业教育的鲜明特性。 全书共10章，从推销的基本理论（推销要素、推销环境、推销模式、推销心理等）出发，重点介绍了推销活动的过程（寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交）和推销管理等内容。在每章开始，都设有学习目标和先导案例，以方便学生对新授知识的认识和理解；在每章之中，都设有多个案例和小资料，以引导学生思考问题；在每章之后，都设有本章小结、主要概念、基本训练（单选题、多选题和简答题）、案例分析和实践训练等内容，以供学生结合理论学习，进行自我检测、分析、思考及借鉴，重点培养学生推销业务的实际操作能力。 本书可供高等职业学校、高等专科学校、成人高校及本科院校举办的二级职业技术学院和民办高校开设推销理论与实务课程的各专业使用，也可供五年制高职、中等职业学校学生和社会人士使用。