内容简介
本书内容具有鲜明的中国民族文化特色，语言又是地道的台湾风格，读来别有一番情趣。作者在揣摩中国人的行为模式和消费心理，钻研商家的销售技巧及和客户谈判的艺术等方面确有心得，提供的对策和招数生动而实用。
目 录
一、 激励篇
1． 我为什么选择业务工作
2． 我自求我"道"
3． 入对行，可改变命运，跟对人，才能出头天
4． 万事起头难，坚持到底必定有成
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二、 虚实篇
1． 中国人的阴阳思想
2． 嫌货才是买货人
3． 韦小宝战略--无用之用，是为大用
4． 答应就是行情
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三、 谋攻篇
1． 买卖中的数字游戏
2． 备战谋略
3． 双赢策略
4． 略施小惠的策略
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四、 作战篇
1． "人质"的策略
2． 套牢式谈判
3． 画箭头式谈判法
4． 得寸进尺探底线
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五、 老中学
1． 中国人的"点头学"
2． 中国人的"关系学"
3． 中国人的防卫性
4． 中国式"人情买卖"
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六、 战术篇
1． 鸡同鸭讲鸡飞狗跳
2． 超级"逼订"功夫
3． 二价策略--战场移转
4． 箭头式行销的陷阱
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七、 战略篇
1． 发"问"的技巧
2． 让对方"两难"的策略
3． 谈判时机主导胜负
4． "喜欢"的边际效用
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八、 反思学
1． 为什么赚不到钱？
2． 需求是"创造"出来的
3． 谈判未可轻年少
4． 行销近视病
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