现代商务谈判

本书全面系统地阐述了现代商务谈判的理论和方法，其内容包括：现代商务谈判概述、商务谈判的原则与程序、商务谈判的有关理论、商务谈判的准备、谈判过程中的策略技巧、商务谈判策略、商务价格谈判、合同条款的谈判、谈判合同的履行、商务风险的规避、各国商务谈判风格等主要内容，共十一章。
本书可作为高等院校国际经济与贸易、工商管理、营销管理等经济管理类专业的本科生《现代商务谈判》、《国际商务谈判》课程的教材，也可作为高等院校工程类专业的本科生选修《现代商务谈判》课程的教材。同时，也可供政府、经济、外贸、工商企业的高级管理人员作为学习和工作的参考用书。

第一章 商务谈判概述：
谈判作为人际交往的一种重要方式，在企业运营中也是不可缺少的重要手段。企业作为社会经济活动的基本组织，在对内对外的交往活动中，需要运用谈判这一手段来促进彼此了解、沟通信息、进行商品物资的购销、进行经济技术合作等。企业在与其他经济单位的经济交往中，难免会遇到冲突或争议，也需要运用谈判这一手段来进行协商、调解。同时，随着世界经济的全球化，越来越多的企业参与到跨国投资与经营中，开展跨国经济技术合作，国际商务谈判也随之日益增多。因此，了解商务谈判的原则、方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业走进市场、参与市场竞争必须运用的重要手段，同时也是对商务工作者的基本要求。
　　第一节 谈判与商务谈判：
　 一、谈判的概念
　谈判是人们生活的组成部分，是一种普遍存在的社会现象。它与人类社会的发展具有同样长久的历史。谈判所涉及的范围非常广泛，在家里，孩子向父母请求买一个随身听或CD；学校里，即将毕业的大学生与教师和领导商谈毕业去向；市场上，买主与卖主为了某项交易而讨价还价；公司里，职员与他的上级讨论他的定职、提薪以及发展问题；人才市场上，求职者与用人单位进行双向选择；谈判厅里，公司的代表为签订一份合同而进行紧张的磋商；国际会议上，外交官员为改善双边关系频繁接触和会晤；国际组织大会上，各成员国为争取应得利益进行的多边讨论……在人类的交往活动中，随时随地都在发生着各种各样的谈判。那么，什么是谈判呢？
谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
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