卖好产品策略致胜(5DVD/软件)

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  • 国际标准书号ISBN:9787883033738
出版时间:1970年01月 
编辑推荐
  主讲:翟新兵,著名企业管理专家,中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家,并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职,有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业,翟老师授课风格诙谐幽默,所到之处,好评如潮。 
内容简介
  《孙子兵法》说:“多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”对于中小企业而言,在激烈的市场竞争中,面对强势品牌,要想卖好自己的产品,分得一杯利润之羹,就必须精打细算,以智取胜。
  实战派营销专家翟新兵老师,以系统性的研究结合多年咨询案例,带您以战略的眼光和务实的态度,对本土市场变化和企业成长进行全面的思考。剖析经典案例,分享咨询经验,道出成功企业的操盘之术和中国式的市场谋略,一针见血、入木三分。精准的产品定位,完备的市场策略,让您稳操胜算,战无不利。
  适合对象:企业中高层管理者,营销总监、销售经理等市场相关人员。
目  录
一、企业成长的系统思考
二、如何获取竞争优势
低成本战略?差异化战略?集中优势战略?
三、市场地位与竞争策略(上)
东健阿胶:在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场。
领导者之防守战打法:自己否定自己——微软,永远跑在对手的前面。
四、市场地位与竞争策略(中)
挑战者之进攻战打法:“进攻立邦漆”经典策略剖析。
跟随者之跟随战:有选择地跟随,以小博大。
五、市场地位与竞争策略(下)
补缺者之补缺战:汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人。
六、企业定位——你的企业为谁存在
市场营销是感知的战争,不是产品的战争,占有顾客的“心智资源”者胜。
七、定位策略——属性偏好的定位

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