软磨硬泡

杰米·里迪之于医药销售行业，就如同杰里·麦奎尔(Jerry Maguire)之于职业体育，或者弗兰克·阿巴奈尔(Frank Abagnale)之于银行诈骗。他就是那个曾混迹其中、有所作为、之后带着内幕故事离开的人。
    里迪把“医药销售代表”的工作发展成了一门艺术，找到了戏耍和滥用整个体系的办法，通过非全职的方式，偷奸耍滑，光靠兜售处方药，便能高枕无忧地一年进账六位数的薪水。制药公司怎么会奖励这种行为?里迪如何能够登上头号推销员的宝座?
    在本书中，里迪用诙谐的笔调，详细介绍了他本人在制药业巨头辉瑞多年的经历，让人一窥医药销售行业幕后的真实情况：道德缺失、体系积弊、逐利至上……
    处方背后不为人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文风向我们娓娓道来。

杰来·里迪，圣母大学(Notre Dame)的毕业生，曾入伍数载，驻扎于设在日本的一座美军基地；退役后，开始担任辉瑞公司医药销售代表(1 995年至l999年)，见证了划时代的药品“伟哥”(VIAGRA)的横空出世；从辉瑞离职时，个人销售业绩高居全美第一；此后加盟礼来公司。
    2005年，本书出版，引发巨大争议，礼来公司高层雷霆震怒，认为书中抖露了太多不该公之于众的医药行业销售秘闻，遂将其解雇。重拾大学期间主修的英文专业并转行从事写作后，让他忧心的是，跟以前担任医药销售代表的时候相比，如今没那么多机会在位于加州曼哈顿海滩的家中小睡了……

第1章  入门   

    “你是白痴吗?到底想干嘛?”
    当我决定提早从陆军退役时，这就是我父亲的反应。1994年。部队进行缩编，有一百名陆军中尉获准在完成四年服役期限之前退役，我是其中之一。对于我的决定，我以为老爸只是吃惊而已，顶多还会有些不安。但我没有料到，他竟怀疑起我的智商。我想，那样说我可稍有些过分了。我是白痴?
    我因为得到“陆军预备役军官训练营奖学金”的资助，进了圣母大学深造。完成学业后，我便入伍服役，已满三年。这三年的大部分时间是驻扎在位于日本神奈川县的座间基地，这让我疲惫不堪，度日如年。从老妈把中尉军衔的横杠别在我肩上的那一刻起，我就只想把它们都扯下来。但凡有一线希望，我自然要抓住不放，而老爸却抓住我不放。
    “哦，不，老爸，我不是白痴，只是这个——”
    “我的天，杰米，我当然知道你不是白痴。但是，事关重大，你不该莽撞行事。你认真考虑过这个决定吗?”
    也许，他真认为我是白痴。“别这样，老爸，当然啦，这个我考虑很久了。我知道我放弃的是什么，而且——”我打算再扯两句，然后结束这次谈话。
    ……